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對話吳曉波畢勝:電商如何反哺傳統零售業?

來源: 發表時間:2019-05-10 14:45:33

在人們的印象中,電商方便快捷,省去了親自到店的步驟,直接在網上下單便能送貨上門。而傳統零售業則依靠于本體商店,雖不如電商快捷,但卻能帶給消費者網上購物所沒有的體驗。這兩個看似相互矛楯的商業模式結果在相互翻倒還是握手講和共謀擴大?

  C2M是這場對談中的關鍵詞,C客戶,M制造商。在傳統零售業中,從C到M是一個漫長的旅程,無數中間環節一步步提高了物品最后的售價。而在電商C2M模式里,系統將用戶與制造商直接聯絡起來,用戶拿到的產品質價比就遠遠提升了十幾倍。

  畢勝將C2M推理為“短路經濟”,吳曉波則戲弄海泉今后的歌手將直接面對粉絲,之前橫在中間的唱片公司、表演主辦方、票務公司等都沒了活路。

  而就電商的擴大,三人則一致認為近段時間頗為火熱的垂直電商恐怕前景堪憂。當初的因特網,建立于流量之上,“以前來了一萬個人,總有百分之幾會購買。”吳曉波說:“但現在到了移動因特網時代,買不買,點不點擊,轉不轉發,是用戶的事兒,跟流量方沒聯系。”他認為,垂直電商假設你沒有辦法給消費者創立新的價值的話,消費者是不大概需要到垂直點上的一個區域去購買的。

  不過,在電商飛速擴大的同時,傳統財產照舊有著強大的活力。海泉提到,本體財產現在的擴大痕跡是“+因特網”而非因特網加它們。的確,中華人民共和國的傳統財產經歷了20、30年的全球訂單的鍛煉已經具有了高制成的本領,再加上本錢的聚集讓這些傳統企業有實力“走出去”。因特網是他們的器具。

  最后,吳曉波和畢勝也對創業者們分享了一些心里話。吳曉波認為,創業成功必須要是對某一專業特別喜好或許有特別的技術。“眼里有光”是第一點。而第二點則是能在3分鐘內講清自己產品與別的的不同。畢勝則直言創業需回答清楚兩個事故:你所創業的這個東西,是不是為用戶創立獨有的價值?這個獨有的的價值的這個領先周期,是不是能做到兩年以上?“假設這兩條都回答YES就趕緊做。”